成功の秘訣は・・・パクる

どうも、バシ男です。

 

営業のことを話し手も何も意味ないんで

 

マインド面のお話をしていこうと思います

 

世の中不思議なもんで、理解してから次に進めることなんてないんですよね。

 

なんで鳥が空を飛ぶのか?なんで地球は生命がいるのか?

僕らはなんで生きてるのか?原子ってなんでこんな構造なのか?

 

知り得ないことしか、ないです。

 

宇宙なんて広すぎて何がどうなってるのかもわからない。

 

だから僕たち人類は、まずそれらを知ることから始めたわけですよね。

 

まず、鳥は空を飛べるんだ、という結果から入って、

次に「なんで飛べるんやろ?」ってのを、その構造とか、エネルギーとか、目に見えない風を数値化するとか、、そういうことをやって、飛行機を作ったわけです。(たぶん)

 

だから、何事も結果ファーストなのです。

 

確かに物事には原因が全て付きまといますが、その原因を理解することファーストではダメなんです。

 

まず学ぶ、まず勉強から始める。

 

ってやり方してる人多すぎません?

 

義務教育からそういうやり方をしてきたからね、こういう風になるのですが、ビジネスとかで結果を出したいのなら、勉強から入ったらダメです。

 

まず結果ファースト。理由なんて分からなくていい。

 

結果がまず出せるように最善の手を尽くすことが最初。んで結果を出すことが最初。

 

そっから、「なんでその結果が出たのか?」を理解していくんですよ。

 

最初から勉強する人は成功しません。

 

最初から、結果出てる人をパクって結果を出して見る人は成功します

 

そういう意味なんですよね。

 

変に頭がいい人とか、プライドがある人がビジネスの世界では大成功してないのがよくわかります。

 

ちょっとアホなくらいシンプルで、勢いがある人の方が、結果お金も稼げるっていう構造になってるっていうことなんですよ

 

今日はこんな感じです。

 

これからどんどんマインド面話していきます

アイスブレイクについて。前回の続きにもなります

どうも、バシ男です。

 

今回は前回の続きでもありますが

アイスブレイクのお話です

 

前回でそのアイスブレイクのことについてはずいぶんお話してしまいましたが

 

残りの部分についてしっかりお話していこうと思います

 

アイスブレイクに関しては

 

関係のない話に行くと時間の無駄やなって思うお客さんも確かにいるんですよ。

 

そこも伝え方アドリブでいきなりこう全然違う話に入るんじゃなくて

 

本題に関係なくて本当に申し訳ないんですけど

 

気になっちゃったんでちょっと聞いていいですか?

 

っていう一言があるとかそういうのうまくやりつつ

 

ビジネスの話一切せずにあのお客さんの心開いてもらう。

 

まあお客さんにこっとしちゃうようなことちょっと意識しといてください。

 

特にねお客さんのほんとにこう好きな話とか出せるとね

 

一気に心って縮まるんですよ。

 

まあ心がつながったなって思う心開きましたってなったらいいんじゃないですか?

 

この人の話聞こうかなって思うとか。

 

それこそセールスマンとしてやっぱ最初見てください。

 

自分自身を客観的に見ていてください

 

なんかこいつどうせ売ってくんじゃねっていう思いでいてください。

 

で、それを聞いててこの人やったら素でしゃべっていいかもってお客さんがなったら

いい感じですね

 

今日はこんな感じで終わりにします

 

アイスブレイクって大事なんでね

 

次回はヒアリング部分についてお話しますね

 

なんかどんどん営業について話すことが多くなってきましたね(笑)

 

どこかで話題変えたいな

 

あなたにだけ特別ですよ。という言葉[続き]

どうも、バシ男です。

 

前回の続きをお話していきますね

 

前回の最後は

あなただけの特別な話だよっていうのが効くかが超大事

 

というところで終わりましたね

 

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それをできるようになってもらわないかんのですけど

それができればまあまあここうまく効かせれるんだったら売れるようになります

 

多分商品の知識なくても商品の知識だけは

違う人呼んでくるんであの聞いてもらったらいいです。

 

って言っても売れるようになります。

 

ここができないと絶対売れないです。

 

ここまでできるのがうまい人は売れますね普通に。

 

っていう意味で今日は完璧にできるようになりましょ。

 

まずは挨拶。アイスブレイクですよね。

 

ここを打ち解けてもらうんですけどアイスブレイクって言葉は皆さん知ってますか?

 

雑談みたいなもんです。

 

営業ウマい人はああうまいなって普通に思います。

 

僕は昔から話下手だし

人と話すの苦手だなって思うし

もちろんコミュニケーション能力低いなって思うんですよ

 

自分でもすごい思う

 

人と話してる時はずっと緊張してるように見えるってよく言われました

 

どういうことかっていうと

 

自覚してないんです

 

緊張しているということを

 

だからなんで緊張しているのかっていうことを聞かれても

 

答えることができないんです(笑)

 

これからも言われていることは絶対あるでしょうね

 

それでもそれがもう自覚できているのであれば

実践を重ね続ければきっとよくなるといってくれてます

 

僕自身このWEBマーケを学び始めてから

ほんとにこの部分に関しては少しでも変わったなって思います

 

少しマシになったなっていう程度ですが

 

数年前はこんなに何個も記事はかけないですし

話題もないです(笑)

 

まあ、お話戻して最後になりますが

 

アイスブレイクでお相手から好きになってもらうことが一番の目的です

 

正直、僕みたいな人はほんとに難しいと思います

 

好きになってもらう感覚が分からないみたいな

 

色んなハードルがあると思います

 

でも、好きになってもらうのはね

自分が先に好きになれば楽なので
自分がこの人好きになれるポイント探しながら聞くのいいですよ早いです

 

余談になってしまったので

 

次のタイトルはアイスブレイクですかね(笑)

 

 

 

あなたにだけ特別ですよ。という言葉

どうも、バシ男です。

 

今回は前回か前々回でお話した

 

あなたに特別ですよと顧客に言うまでの流れというかそういうお話をします

 

今回のタイトルは

 

普段から営業してる人向けのお話になるかなと思います

 

だんだんマニアックなお話になっていっちゃいますね

 

深堀っていくと。

 

ではよろしくお願いいたします

 

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皆さんそれぞれ営業のスタイルあると思うんですけど、、

 

ないかな?(笑)

 

まあ、あるとは思うんですけど。

 

これ基本的かもしんないけどまず初めましてって入ってから

 

一回目は1時間ぐらいかな、長くても1時間の最後に

 

あなただけ特別な話がありますよって入れたら、

次回お話しますねで一回僕終わらせるようにしています

 

それは自分のエネルギー的なものも含めてそうなんですけど

 

2回目の営業で商品の話とか契約クロージングまで全部やるんですけど

 

1回目ここがまあ7~8割大事です。

 

商品のこと一切しゃべってないときもあります

 

でも成約に対して9割ぐらい大事です。

 

なので売るということを考えたときはここですね

 

商品の売り方によっていろいろ話変わってくるんですけど

 

まず皆さんにやってもらううちのやり方でいうと

 

あなたにだけの話がありますよがどれだけ効くかがほぼすべてだと思ってます

 

例えばあなたに特別な話があるんですってのを

 

あなたにとって大切な人が言うのと

 

そこらへんにいるおっさんがあなたに実は特別な話がありますよって言うのだったら

 

人間味がちょっと違うじゃないですか?

 

捉え方が。どう違うか想像できますか?

 

例えば全然この人好きちゃうなって人から

話終わりにあなただけに特別な話がありますよって

言われたら皆さんどう思うか?なんですよ

 

皆さんがお客さんとして初めましてって入ったとするじゃないですか?

で話バーッてほんとはこういうこと聞いてほしいのに

 

ずっとばーって話だけされて向こうから、

であなたにだけ特別な話がありますよって言われたらどうなると思います?

 

まあだからいかにあなただけの特別な話だよっていうのが効くかが超大事。

 

ハイ今日は以上です

 

今回はうまくまとまりましたね(笑)

 

次回は少し余談になってしまうと思います。

 

またお会いしましょう

 

売る力について考える。考え方のお話も。[続き]

どうも、バシ男です。

 

今回は前回の続きになりますね。

 

どんどん自分のためにもアウトプットをしていこうと思います

 

前回の最後は

考え方がこうある程度まあうまくいく考え方に変わったなって人から変わっていくだけ

 

というところでしたね

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やっぱり一番うまくいくかどうかっていうのは

 

そういうとこなので、考え方。

 

考え方って言ってもなかなか難しいかもしれないですけど

 

まあその考え方の一つに、

 

だから今回一番大事になるのがこれから言うことって

 

皆さん本当の意味で理解できるかわからないですけれど

 

やっぱり理解してから次進もうってしちゃうじゃないですか?

 

人はどうしても

 

言うは易くってやつです

 

これからもうまくできないこといっぱいあると思います

 

はっきり言って、

 

でも例えば横から直接アドバイスもらいたいって思って

質問してくることはどこかであるかもしれませんが

 

そのときはそのままやってみようって思ってほしいです

 

皆さんがすでに成功した方からのアドバイスはこれからしっくりこないです

 

最初に言っときますけど微妙だな~。う~んって思うと思います。

 

でも彼らのしっくりくるは稼げる感覚なんですけど

 

皆さんのしっくりくるは今ここにいる皆さんの実力なんで

 

稼げないしっくりなんですよビジネスマンとしては。

 

だから皆さんこれからだれかに相談する人から言われたこととかは

 

たぶん腑に落ちないこと多いかと思いますし

 

なんか自分では落とし込めないなとか

 

しっくりこないことあると思うんですけど

 

一旦それを置いてね言われたようにやってみたほうがいい。

 

こうしたほうがいいよっていうのいわれたら

 

その通りにできてるかの確認ですぼくらへの、

 

客観的に見てどうかなってその確認はしてください。

 

だんだん僕らの基準に合わせて結果が出るとしっくりしてくると思うので。

 

 

ハイ今日は以上です。

 

お話がすごいずれちゃいましたね・・・

 

これからやっていく上で誰かに教わるうえでこういうことは意識すべきかなとは思ってお話しました

 

次回急にタイトルを変えるかもしれません

 

 

売る力について考える。考え方のお話も。

どうも、バシ男です。

 

今回は売るということについてもう少しお話していきたいなと思います。

 

今回のタイトルも何部かに分かれると思います(笑)

 

例えばのお話ですが

 

お客さんが来てくれる例えば営業でセールスの時

 

お客さん来てくれて初めましてで話しますけど

 

何の話をするってなったときに

 

基本的にお客さんは自分のやり方で言ったら

 

商品のサンプルについてのアドバイスをもらいにいくという目的で

 

お客さんは来てくれます。

 

じゃあまずはその話をしますねっていうのが当たり前だし

 

サンプルの話しながらヒアリングして

 

あなただから特別な話ありますよっていう話をして、

で特別な話なんですか?ってこう組み立てていくわけじゃないですか?

 

それって会話の順序として普通というか

 

何も難しいことしてないですけど普通に考えたら。

 

だけど意外となんかこううまくいかない人たちっていうのは

 

それをすごく難しくとらえたりなんか自分なりのなんていうんですかね。

 

なんでそっち行っちゃうんだろうみたいな感じなやりかたをする、

 

それをやった相手がどう思うかっていうところが抜けちゃうというか

 

意外とすごくシンプルです営業もそうだし

 

今日、そしてこれから出てくるであろう営業力が上がった人って

 

話しててすごい変わりますね人が。

 

なのですごく話す温度感も違うしなんていうんですかね人として

すごく成長する感じがするらしいです。

 

ほんとに営業力上がった人でビジネスで稼ぐ稼がないかは

 

以前お話した考え方なんですけど

 

考え方がこうある程度まあうまくいく考え方に変わったなって人から

変わっていくだけ。

 

はい、今日はここまでですね。

 

次回もまたこのタイトルで会いしましょう

お客さんの欲求ついて考える。人はどういう感情で動いているのか。何を求めているのか。

どうも、バシ男です。

 

今回は前回の最後に言った通りお客さんについて考えることをしてみました

 

今回はLF8について話していきたいと思います

 

生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい(死にたくない、充実した人生を歩みたい)


食べ物、飲み物を味わいたい(食べたい、飲みたい、空腹や飢えを避けたい)


恐怖、痛み、危険を免れたい

(失いたくない、損したくない、安全でいたい、苦しみたくない)


性的に交わりたい(異性に愛されたい、性的欲求を満たしたい)


快適に暮らしたい(不快を避けたい、不自由でいたくない)


他人に勝り、世の中に後れをとりたくない(他者より優位な立場でいたい)


愛する人を気遣い、守りたい(家族や恋人を大事にしたい、失いたくない)


社会的に認められたい(誰かに共感してもらいたい)


ただのGoogle記事からの引用ですが、

LF8は昔専門の本を読んだ時、派生して24個くらいの欲求に分けられます。

 

が、実際この程度のレベルはググったら出てくるもので、

大事なのはこういう欲求があり、

それに付随して日常でどんな感情に人は囚われているのか、です。

 

感情って反射のようなもので、

熱いヤカンに触れてしまうと意識してないのに

手が反射的に動きます。

 

そのレベルで、やっぱり
・痛み
・恐怖

からは人は無意識に反射的に逃げるものなのです。

その逃げ先の選択肢がここしかないよ、ってのが必要性です。


「こっちにいきたい」は必要じゃありません。

『ここしか逃げ道がないよ』が必要性です。

 

上に書いた痛みや恐怖を感じているからこそ

なにかを求めている。

 

その恐怖や痛みを解決できるとわかったからこそ

人は商品を購入するっていうことです。

 

これは僕の考えの一つでもありますが

皆さんももっといろんなことを考えてみてほしいです

 

そして是非教えてほしいです

 

それではまた別のタイトルでお会いしましょう